抖音直播带货作为今年最大的“风口”,许多商家都加入这波浪潮中,抖音带货如何能够带动粉丝消费,提高销量呢?很多做直播带货的朋友都有这样的疑问,为什么我入局直播带货几个月了,还是迟迟没有什么起色呢?普通人如何提高转化率成为了许多商家头疼的问题。为此,下面小编整理了一些提高转换率的方法,希望对大家有用:
抖音
1、提供简单方便的购买渠道
现在很多在抖音带货的新手,因为没有获得在抖音带货的许可,试图把用户带到微信等平台实现变现,却没有把产品的购买渠道给出去,浪费了一个很好的曝光机会。在抖音开启带货功能尤为重要。在抖音的电商功能启用后,用户可以直接找到加载视频左下角的购物车按钮,直接跳转下单购买。一般有开通抖音橱窗和抖音小店两种电商功能。
2、确保视频的调性与产品一致
在抖音卖货,带货视频的调性一定要和产品一致。如果一个卖商品的视频只有高颜值的人物和快节奏的背景音乐,很难让人信服。所以,要想带货视频更有说服力,就要制定合理的计划。用温和的方法把人们一点点引到产品的植入当中去。
3、将产品融入拍摄场景
一个很短的视频,要想吸引人的注意力,一定要有趣,这样才能容易引起人的共鸣。因为普通产品很难在短时间内产生共鸣,所以大家要注意这个问题,尽量将产品融入拍摄场景。
4、视频要吸引人
抖音达人“黄三斤”的带货视频。她的带货视频从来都不是干巴巴的产品介绍,而是人设+情景结合推产品。
例如,有个推水乳产品的视频,就是“朴素”形象的“我”,为了吸引用户的注意,用水乳让自己变得更好看的小情景剧。
5、间接突出产品
大家刷抖音都是为了放松的,轻松搞笑一下,不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。
所以核心卖点不能超过三个,挖掘最吸引消费者的核心卖点,视频中的产品就会非常清晰明了,所以说卖点多不等于好。
卖点多等于完全听不清,也记不住,只有精炼易懂以及对用户好的产品,才能成为消费者购买的动力。
黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点,也就是产品的一个主要卖点,产品卖点就是产品的最核心点。
6、视频结构
“黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。
黄金6秒里面,前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。因此,运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心。
视频结构中我分为三种类型:“痛点+产品”、“痛点+效果”和“效果+产品”。


0 条评论

发表评论

Avatar placeholder

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注