在很多外行人看来,抖音直播门槛低,赚钱很容易。自己也想加入到直播带货的大军队伍之中。想做直播带货是没有问题的。只是很多人不去学习怎么带货,贸然的开直播,产品的销量也不好。
其实抖音直播带货有三个核心点:便宜、高频、低价。
首先是便宜,用户一定是要觉得在你直播间买到的东西,比在其他地方买到的便宜。这样才会选择你的直播间产品。
如果这个商品不是低价促销,它根本就不会引发用户的注意,这一点是最核心的。
其次是选择高频使用的商品,就是在用户的日常生活中经常要用到的东西,比如零食、百货、护肤品等等。这些产品的特点在于,就算用户觉得目前自己用不到,但以后总有用得到的地方,趁此低价机会,就会开始囤货。
最后是低价,就是直播间每个产品的价格都不高,让用户购买这个商品没有太大的压力和决策成本。如果在直播间出售很贵的产品,相信大部分的用户都不会选择购买的。就算自己直播变现得再好,用户也会因为高昂的定价放弃购买。
对于直播带货新手来说,一定要把价格压到最低,先赢取粉丝信任之后,再慢慢卖一些价格高一点的产品。在直播行业有一个69定律。就是产品定价在69以下是最容易卖出的。所以,新人在直播的时候,尽量选择69以下的产品来带货。如果大家对于抖音直播带货还有其他疑问,欢迎上金桔兔咨询。

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