抖音短视频经过这几年的发展,越来越多的人做起了直播带货。可以说,直播带货已经成为了新的销售模式。下面金桔兔小编就给大家介绍一些做抖音带货要了解的事情:

抖音

1、打造鲜明的人设

想要直播做得长久,能够大量吸粉,打造鲜明人设就是必不可少的一个环节。如果不知道该怎么打造人设,可以多多关注头部网红主播,他们每个人都有自己的性格特点,直播风格,大家可以从这些主播身上取长补短。

2、提高主播的专业能力

在任何行业都是凭实力说话的。带货主播的专业能力尤其重要。娱乐主播未必能带货,销售额可以证明一切。所以主播要对产品一定要很熟悉,知道它们的卖点是什么,写好带货文案。在直播的时候要尽量避免口误翻车的情况。

3、形成独特的说话风格

主播需要形成自己独特的说话风格,这些高频出现的“标签化”的金句被互联网迅速放大之后,可以迅速提升主播的影响力,加深用户的印象,从而进行大量涨粉。

4、爱粉宠粉提高互动

主播与粉丝之间的高频互动,有助于提高粉丝的粘性。播主越宠粉,反而越涨粉。现在很多播主都把粉丝当作朋友相处,生活化的交流,也增进了信任感。在直播间的时候,面对粉丝对产品提出的疑问,要积极回答。同时主播也可以通过粉丝的想法确定后期选品。

5、明星助播合作增流

在抖音平台,连麦是直播带货很常见的一种玩法。主要是指直播中的两个主播进行连线,这么做可以大量提高直播间的人气。如果是头部主播,大部分人都会选择请明星来一起做直播。明星可以进一步为主播增加粉丝量,快速提升主播的影响力。同时,主播也为明星代言的商品进行了推广和销售,实现了双方共赢。

6、找专业的人员拍视频

大部分对于抖音的个人卖家来说我们手上肯定是没有产品没有货源。我们千万不要去囤货压货。我们找货源就去淘宝联盟,抖音好物联盟上面去找。

如果是自己有货的公司或者企业类的。那你就直接找一个抖音运营厉害的人,让他来做就可以了。要是一个人的小商家,那也是需要花一定的推广费的,最好也是找一个运营。毕竟自己从头开始学肯定是很麻烦的事情。而且自己很容易做的不好,那肯定是不希望看到的。

商家也是需要有一定的现金流的。要是长时间做不好,这个店容易倒闭了,那肯定是得不偿失的。个人店铺必须想好了,然后马上拍视频开始做。不用说想着,我准备充分了再开始做,那样你每天少发几个视频。就有可能少了一次爆单的机会。

还有就是,讲太多技术性的东西其实没什么用。关键就是看你怎么去做,你去尝试了,你去试了,你去看别人怎么做,你也试着来,那到最后你就会了,听10遍不如做一遍来的效果大。

这儿只是稍微给你提一点建议。做不做得成功是有概率在里面的,也有个人原因在里面。我们只有把个人的执行力还有学习力,都发挥到极致,那样能做成功的概率也会大一点。

还有好物推荐类,个人带货类,那拍摄的时间肯定是不长的。十几秒钟是最合适的。完播率也容易高,别人看了也容易购买。还有就是介绍产品的时候,不要介绍的太复杂,越简单,越有用,别人看了才会购买,过分的夸大,或者过分的包装都是不合适的。然后你也会发现在抖音上面卖货,他们的产品优惠力度是很大的。都是些有优惠券的产品。以优惠券的形式,产生让你看了视频就马上想下单的这种冲动。

7、销量榜的使用

抖音带货类的销量榜是从哪里看呢,抖音有一个自带的。好物推荐榜,还有销量榜。你看了之后呢,就可以和其他数据形成对比。这样你就知道自己适合卖什么产品,然后你再放到自身的店铺或者自身的个人情况来看。

适合自己的产品才是最好的,这样你就可以讲解的很透彻。那这个榜单去哪里找呢?你首先抖音打开,然后去搜索栏。然后就会发现有抖音热播榜还有人气榜。点开后面的更多,你就会发现dou+排行榜还有好物推荐榜。你就可以去里面看了,品牌带货榜里面,你就可以看到各类大牌子,他们的排行榜。分类有汽车,手机,美妆,奢侈品,食品饮料,家电,服装之类的。显示的是昨天的排行榜,每天中午12:00更新。今天的是看不到的,但是你可以统计,把昨天的记录下来,再过几天再记录下来,你就大概有了个趋势。

好物推荐的是根据人气来排名的。昨天卖掉的数量多,那就排在前面,或者观看的人气,具体这个热度指的是啥呢?也不一定可能是综合考虑的,比如说销售额。

然后你可以看带货产品它的佣金比例。佣金比例越大,你在乘上热度,那你就知道这件产品大概利润空间多大?但这个需要自己动手去操作。然后你根据榜单,把里面的视频,看他们是用哪些技术所拍摄出来的,你自己去拍一下,就有相对的经验。选那些能上热门榜的人,他们的视频绝对是没错的。

8、哪些产品不能出售?

再来说一下抖音上面哪些产品,是不能够出售的。

首先就是医疗类,成人用品,投资金融公益等,收藏品类,违法书刊,影视类,产品类,殡葬行业,烟草行业等妨害公共正常秩序,危险物品类,三无产品,宗教类等其他非法产品虚拟类,还有封建迷信等不符合统一品牌形象的产品类。医疗类的就是123类医疗器械,药品,保健品呢,就是OTC药品,增高的,增高产品增高方法传授咨询服务,都不接受投放。

医疗服务的比如针灸,纹身,美容,整形,问诊各种疾病等都不行,还有蓝光美牙仪预防,除臭祛斑类。注射类,美白针剂,针剂,填充针剂,瘦身针剂等,用于人体注射的美容针剂类商品。

保健品类主要是茶水,酒类,蜂制品,饮品,汤品鲜之药膳等。只有色,香,形,质要求一般在剂量上无要求。还有就是各种三无产品。只是这些大概心里有个数就行了,基本上商家是不可能提供这类产品的,你就做个大概了解就知道。

这种事真的不能碰的,如果你被封号了,如果你实名认证或者手机认证过,那基本上就废了,永远都做不了抖音了,只能拿别人的号注册了。这种真的千万不要碰,特别是商家,个人的话应该是去平台,拿货的平台检测出问题了也不会怪到你个人身上。

小伙伴们,你们学废了吗?


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