直播带货现在很火,各大平台都在直播带货。快手也不例外。很多人在快手做直播带货都想爆单,这样才能赚到更多的钱。那么,快手直播带货怎么做才能爆单呢?下面金桔兔给大家简单介绍一下:

1、做好直播带货的前期工作。内容文案一定要与众不同,新颖独特,要对用户有吸引力。同时,直播的过程中也是很重要的。要稳定发挥,调动直播间的用户情绪,尽量避免失误。

2、随着快手直播的发展,个人爆单非常困难。大部分都是团队包装出来的。

3、不管哪个平台直播,平台都会有推广!如果可以获得平台推广的机会,想要爆单就会变得更容易。

4、要不断推出高质量、高音量的直播,而不是三天打鱼,两天晒网。可以多看看那些大主播是怎么直播的,多跟他们学习。这样才能不断提高自己的直播能力。如果一两次直播没有做好,不要气馁。从中汲取失败的经验,下次直播才能做得更好。

5、要和观众互动,不要自顾自的直播。可以在直播间举办一些活动,来提高用户的热情。增强直播间的氛围。

6、要热爱直播带货。如果你想把这个事情做好,就一定要热爱它。这样才会更容易成功。

快手

如何提高带货转化率?

1、主播口述

许多商家在接触直播带货时,第一反应就是找头部主播,但往往容易忽略头牌主播产品挑选严格、坑位费高等问题。

对于中小商家来说,腰部主播则是更好的选择。账号领域定位准确,主播与产品的调性能够吻合,主播的粉丝群体更能够接受,产品得到大量的曝光从而提升销量。

主播在直播带货中,最重要的就是产品展示以及口述的时候。在开播前,一定要先和主播沟通产品的独特卖点,因为拥有与众不同的卖点才能更好的吸引用户。

及时性是直播带货最特别的地方,正是因为直播带货能够清楚的展现产品的功能、外观,在与用户互动时还能及时的进行答疑解惑,所以主播口述就变得格外重要。

2、产品曝光

产品的曝光就是主播在镜头前展示产品,直播间中对展示都会有时间规定,在有限的时间内将产品展示清楚非常重要。

直播过程中主播占据了比较大的位置,镜头一般都是对准主播,在展示时一定要注意展示的方式,不然容易出现产品虚化的问题。

最好的方式是将产品对准镜头,露出整个产品的包装、产品LOGO和产品的特殊卖点。不要采取躺倒放下的方式,不然产品会容易变得虚化。

3、产品上链接

直播时上链接一般有两种方式,一种是介绍完产品后上链接,这种常见于粉丝量多的主播,这种方式可以营造一种“抢”的氛围。

第二种是先将所有的产品链接挂到购物车中,展示产品的时候直接告诉用户产品是哪个链接。

直播的过程是比较枯燥无味的,无聊时用户还可以先浏览一下本场直播的所有产品,对于产品的曝光也有好处。

一般主播用得最多的就是第二种,用户可以提前了解产品详情,还达到了一定的曝光效果。

4、产品主页浏览

直播带货的过程中,主播的展现固然重要,但是产品本身的详细介绍也非常重要。一张好看的详情图也会影响用户的购物体验,并且在详情页中将产品的特点展示清楚,也很重要。

所以商家在直播带货过后,如果销量没有得到提升,除了找主播了解问题外,也应该审视一下自己产品的展现,调性是否足够完美。

5、详情页浏览

详情页大多数商家觉得没什么用,只要直播过程中,主播把卖点说清楚展现得足够好,那货肯定就能卖出去了。

这样往往容易忽略自己本身产品的展现,用户进入详情页一看,销量只有零星几个,评价也少得可怜。试问有几个用户愿意买没人气,没评价参考的产品呢?

直播带货想要提高转化率,直播时主播的口述、产品的展现固然重要,但对于商家对于自身产品的完善也非常重要,这些都是组成整个直播完善的必要环节。

每次直播后,复盘就显得格外的重要。直播复盘能够从中找到带货效果不好的原因,通过一次次的复盘总结,完善各个环节,才能提高产品转化率,将直播带货做得更好!


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