随着短视频平台的崛起,直播行业发展越来越好,抖音和快手这两大平台向来是各大商家引流卖货的重点阵地,而抖音和快手,两者虽然在功能上大同小异,但核心都是短视频以及直播,也就是说抖音和快手的受众是大概率重合的。在经历了疫情之后,直播带货更是呈喷井式的增长。很多人想带货,不知道选哪个平台好,下面金桔兔小编就给大家简单分析一下抖音和快手带货有哪些区别:
一、抖音平台
1、常见产品:日用家居、女装、食品饮料
2、发展阶段:相对成熟
3、品类与价格
(1)品类:丰富,在货品的选择上侧重于年轻化、流行化
(2)品牌:繁多,大牌和小牌都有
(3)价格:跨度比较大,有很便宜的亲民产品,也有高端的名牌产品
4、直播风格
以理性带货为主,兼具娱乐性。直播风格与淘宝类似,但是在娱乐性上面高于淘宝。主播对于产品的介绍很详细,而且注重人设的打造。靠人设吸粉,拉动销量。
5、内容形式
以音乐吸引用户,逐步向营销发展;内容质量持续增高。在今年的抖音创作者大会现场,抖音官方公布的内容中,生活记录类内容占比高达21%,是抖音平台上最受欢迎的内容领域。
6、传播方式
“可持续发展”性的传播时限,因为抖音的推荐算法,你当天看到的视频可能是很早之前发布的,只要用户喜欢,就有可能一直传播。
劣势:
抖音主打内容推荐页,对待某些头部的KOL,大多是擦肩而过的“一面之交”,社交关系相对“弱”。与KOL合作或开展官方活动的成本非常高。
建议:抖音KOL更适合做种草,要刷屏、要爆款,找抖音。一般来说,消费者通过抖音种草的商品,会先去小红书看看测评,去淘宝比比价格,从种草到转化的路径相对比较长。
抖音
二、快手平台
1、常见产品:食品饮料、面部护理、居家日用
2、发展阶段:相对成熟
3、品类与价格
(1)品类:丰富,因为快手用户男性群体占很大的比重,所以快手的带货产品更侧重于男性喜欢的类型。比如:男装、数码等
(2)品牌:几乎都是工厂货,快手用户不注重品牌
(3)价格:集中在50-150元之间,每个品类的价格在同品类里都是偏低的,价格很亲民
4、直播风格
以感性带货为主,注重直播间的气氛打造。用户是否购买产品,主要依据信任和优惠。快手带货基本上是信我你就买的风格,语速很快,嗓门很高同时依靠优惠活动不断催促粉丝购买。
5、内容方向
快手用户圈层丰富,用户颗粒度更细,且快手的KOL多是“草根”出身,所以内容带有极强的职业属性(社会属性)。
6、传播方式
快手主打内容“关注页”,KOL发布的视频内容更有机会曝光于粉丝眼前,并且快手拥有浓厚的“直播”氛围。
劣势:
快手的劣势在于PUGC,内容质量相对偏低。
快手的商业化尚在起始阶段,内容变现能力远弱于抖音。
建议:
快手KOL更容易做转化,要转化、要私域,找快手。在快手上,个护化妆品牌投放KOL最多,转化也最好。不过个护化妆以本土品牌较多。预计今年抖音会下沉,快手会上升,所以国际美妆个护品牌,也不妨在快手一试,可能会收获超预期的效果。


0 条评论

发表评论

Avatar placeholder

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注