现在实体店的生意越不越不景气,抖音平台推出以来,越来越多的线下商家也开始用抖音推广了,这因此也成为了新的营销圣地。商家想通过抖音来提高自己店铺的销量。实体店该怎么利用抖音做推广呢?下面金桔兔小编就给大家简单总结一下:
1、视频推广
可以在抖音上多拍一些自己店铺的视频,提高自己的店铺的知名度。内容不要只局限于店铺的日常和产品,也可以拍一些店铺的营销活动,来刺激用户到店消费。在抖音发布的视频,一定要加上定位。这样才能提高用户的转化率。
2、认证蓝V
在抖音平台认证蓝V之后,可以获得很多普通用户没有的权益。比如认领店铺地址、产品服务展示、优惠券投放、一键拨号等,并且能免于广告处罚。店家可以通过抖音这个平台给店铺带去更多的流量。
3、合作推广
店家还可以跟抖音的网红合作,让网红来探店,利用他们的知名度给店铺带来更多的客户。只是这种方法花费的成本比较高,但是效果还是挺好的。这就是“名人效应”。
抖音
实体店推广具体方案:
对于门店来说:
第一目的是影响门店周边3公里继而影响同城。
第二目的是抖音短视频或者直播带货。
然后你可能会有其他的目的。
最末尾的目的才是出名、打造网红店。
为什么这么讲呢,对于连拍摄和运营都不会店主来讲,把做抖音的首要目的定为做网红,是不是太难了。且不说进入时间早晚的问题,没有流量的扶持,想成网红何其之难。况且,抖音日活4个亿,每天用户产出的视频更是数不胜数,想出头而且是次次出头,太难。
营销设计中有个“洗脑原理”,简单来说就是通过重复使人加深印象,继而影响人的判断。具体的说法感兴趣的可以百度查一查。
通常的说法是一件事情重复7次以上,信息接受者就会潜意识里的接受这件事情。(经典案例就是脑白金轰炸全国人民的听觉和视觉。最近这两年智障洗脑神广告也层出不穷)
根据这个原理,店主可以定期投放抖音信息流或者DOU+广告。我个人还是比较推荐DOU+的,操作简单,无需资质。每周选取2个数据表现比较好的作品,通过选定投放区域(以自己门店为中心,外扩3公里)把自己的门店告诉这个区域居民。
每周2次,每次100块,一个月8次共计800块钱(平时少抽点烟少喝点酒也就出来了),可以重复给周边3公里的居民8次洗脑。不比你站小区门口发单页香吗,还不用受人白眼。
这个玩法应该算是最适合初级店主使用的了,不建议非专业人士去搞免费流量,因为耗时耗力,可能会影响到你正常的工作。现在投放广告的曝光成本已经非常低了,门槛也很低,不管是抖音还是微信。

至于拍摄内容方面,要根据产品属性来确定场景:
对于门店来讲,没有场景的短视频内容,是没有意义的,因为达不到洗脑客户的目的。
比如说,你是做餐饮的,想要表现物美价廉。
通常来说,对于食客来讲,物美价廉的意思就是价格不贵、分量足,如果店内主打这种定位,那么拍摄的内容就是不断塑造这种场景。比如请朋友客串食客,兜里踹了100块钱,带着女朋友去你店里消费,然后点了50块钱的饭菜,菜上来之后震惊了,俩人吃不完,又把老丈人叫来了,小酌几杯,婚事搞定。
比如说,你是做服装的,恰好你身材还不错,那就拍自己没事试穿各种衣服;如果自己身材不好,可以和过来消费的顾客达成拍摄试衣效果的合作,这都是实实在在的场景。(抖音上,有一发型设计师,就是拍摄顾客发型改造前后对比,涨粉几十万。)
疫情防控虽然给线下实体生意带来很大的影响,但是促进了大部分行业的转型,也促进了消费者消费观念和行为的改变。


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