现如今,短视频带货现在已经越来越火了,尤其是抖音。各行各业的人都想入驻抖音,运营一个抖音号。因为抖音的市场前景非常广阔。用户上亿,流量大。下面金桔兔小编就给大家分析一下抖音服装类账号有哪些运营模式:
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1、日常摆拍
a、户外(街拍)
b、店内摆拍
c、生活摆拍
街拍账号的目的主要是引流涨粉,而店内与生活摆拍主要是为了销售商品。
2、穿搭教学
许多人有钱买漂亮的衣服,但他们不知道如何穿搭。自己搭配的服装总是不好看。因此,建立一个穿搭教学的账号也能收获到不少的粉丝。
3、剧情带货
以剧情为主体,比如情侣、母子、老板员工、帅哥美女等等来演绎各种搞笑剧情,进行间接的带货。以这种方式提高粉丝的速度相对较快,但是用户转化需要一个过程。
4、穿搭对比
这种视频主很考验一个人的选择和匹配能力。穿搭对比账号用对比的形式突出了衣服的特性。最常用的是素材改造计划。
5、手工才艺
这种账号的门槛很高。用自己的技术来吸引粉丝的关注。有以下三种主要的表现方式。
a、改造:使用旧物件和周围的旧衣服重新设计样式。
b、手绘:通过卡通,素描和其他手绘方法进行创意服装设计。
c、裁缝:通过设计,打样和制成品,可以还原一件衣服的生产过程。
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下面是摆拍的详细介绍:
一、户外摆拍(街拍)
街拍看似随机的拍摄了路边一些行人,其实本质上还是为了卖衣服。
通过演员走路、坐姿、舞蹈等行为,各种角度的展示服装穿在身上、在户外实际场景中的效果。
这比图文强太多了,短短十几秒就可以全方面的展示。
其中在抖音里面比较被人熟知的当属潘南奎,凭借高挑的身材,获得了许多关注。
当然街拍卖衣服这件事情,靠一个账号并不能完全发挥它的转化功效。
所以一般专业的团队,会注册几十个号来做。
因为街拍号沉淀的粉丝并不是那么精准的女性粉丝,反而是男粉超过了50%以上。
街拍这种方式,除了粉丝不精准外。
还有一个很重要的因素是粉丝没有归属价值,就很难通过开通直播来卖货。
但依靠视频同款、商品橱窗、添加微信等模式,还是能带货的。
二、店铺摆拍
这种比较适合服装个体户,不管是开在档口的,还是街边小店。
卖家自己做模特,操作的成本比较低。而且通过长期的拍摄,容易让用户产生信任感,形成老顾客。
这种视频其实不需要太多的技巧,真实自然更重要。
不管你的刚营业不久的小仙女还是打拼档口十几年的大姐,都可以获得一些自己的粉丝。
而且在店铺内的拍摄,产品类目的拍摄局限比在户外好很多。比如内衣、睡衣等等。
但是店铺这种拍摄,如果主播本人的个性化、产品力不强的话,很难出爆款或是粉丝数会比较有限。
三、生活摆拍
我们刚才提到的潘南奎属于生活摆拍的这一类,只不过是她有些街拍的视频更火爆而已。
除了潘南奎,在杭州的还有像安妮婷婷,抖音粉丝超过280万。
通过分享日常生活,比如吃饭、聚会、旅游、出行等场景,来展示自身的穿衣搭配。
这种类型有明确的代入感,它比街拍、室内固定的场景更多元,给了用户更多喜欢、购买的理由。
最重要的是,她能塑造丰富的人物形象,KOL的属性是最强的,有真正的带货能力。
街拍属于流量转换的逻辑,店铺属于纯售卖的逻辑,而生活类型的KOL属于粉丝逻辑,可表现的能力比较强。


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