现在关注抖音的人越来越多了,抖音直播带货更是火热。对于一些没有接触过抖音直播带货的人,不知道抖音的选品还有分类。下面金桔兔小编就给大家介绍一下抖音直播的选品:
选品思路:
爆款商品具备的条件是什么?了解市场需求是卖家成功的必要条件之一。比如,要是卖家现有受众群体对所选商品并没有需求,哪怕其商品真的风靡市场,卖家在投资前也需要做足考虑,三思而后行。当然,卖家可以上阿里巴巴等批发平台,研究一下近期的商品热卖趋势,以从中窥得“爆款商品推荐”门道;除此之外,以下几点是打造爆款商品的先决条件:
1.有专门的互联网销售渠道
无论销量如何,卖家要考虑布局属于自己品牌的互联网销售渠道,特别是在互联网时代消费者追求无摩擦购物体验趋势之下,搭建具备品牌登陆页面、产品目录和功能性结账流程的网站是必要的。
2.产品定价区间在75-300RMB
75-300RMB这一价格范围被广泛认为是线上消费者的价格“甜蜜点”,是冲动购买和知情交易的理想价格区间。根据调查结果显示,单价高于300RMB的商品会让消费者想要换个地方去“精挑细选”。
要是卖家的商品定价确实在300RMB以上的范围,那就必须确保能在物流、交付或是产品质量方面确实能击败竞品。请注意:10~75RMB范围内的商品在扣除物流成本后的利润较低,但要是卖家是想走量大低价路线也无妨。
3.选品够特别
要是卖家的网站和商品都有经过优化调整,那消费者复购率是不用愁的——因为卖家所销售的是新潮且有趣的商品。要是商品本身不吸引人,做再多的推广引流都没法与竞品很好地开展“斗争”——当然,对竞品及市场的调研是卖家不能缺失的“日常工作”。
4.产品本身不易腐败、不易碎且易于储存和运输
当面临过期商品堆积成山、存储要求高及物流成本压力大时,卖家的业务很难不受到影响。要是不能在商品变质或是不流通前卖掉所有的商品,卖家可能会留下大量的库存,而易碎品的运输难度,很容易破坏消费者的购物体验感。
抖音
直播产品的价格通常与正常售价不同,直播产品的组合结构也很重要,通常分为三类:引流款、利润款和品牌款(标准产品和非标准产品)。
引流款:也叫“钩子款”、“秒杀福利”,一般指价格低至1元甚至0元的产品,帮助直播间拉新。
利润款:也叫“高价款”,产品以利润为出发点,利润高。主要用它来赚钱。
标准产品:市场标准统一、价格透明的产品,如手机、电脑、家用电器等。
非标产品:没有明确规格型号的产品,如女装、女鞋等。因为产品风格、创意、服务、质量不同,价格差距大。


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