现如今,直播带货的兴起让快手这个短视频平台更加火爆。很多人都已经非常热衷于在直播间购物了,不少商家对直播带货跃跃欲试。下面金桔兔小编就给大家介绍一下快手直播带货有哪些模式:
1、夫妻档模式
快手上很多头部主播都是这么起步的,例如超级丹、大蒙子、陶子家等人。
他们本来就在线下批发行业做了很多年,在价格和货源供应链方面有很大的优势。
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2、找网络达人带货
这是有广告预算的电商公司玩的,付费推广是一门科学。花钱并不难。难的是花出去的钱可以盈利。我们在找主播带货的时候,一定要搞清楚主播有没有带过货,效果如何,粉丝受众是什么。如果自己的产品与主播粉丝的画像不重合,销售量也会因此受到影响。
3、产品孵化模式
第三方机构有固定的合作网红,在网红坑位费成本上有明显的优势。在这种模式下,组织利用自身的成本优势,寻找优质产品进行孵化,最终参与销售分成。除了线上主播佣金,厂商还需要支付代理佣金服务费。这种模式的优势可以大大降低前端的成本。对于机构来说,不再局限于靠差价盈利,而是可以积极参与运营过程,享受直播的红利。
4、商店广播模式
商家利用淘宝、天猫、拼多多等电商平台提供的直播功能进行直播。
5、坑费提成模式
这种方式比较常见,给主播一定的费用加上实际销售的佣金,佣金比例在10%-30%之间,由各商家根据产品类别来定。关于坑位费有不同的说法。有的机构以广告费名义收费,有的以服务费名义收费。建议厂家选择后者。
6、纯佣金模式
这是商家最喜欢的一种方式。目前纯佣金模式只接受有淘宝店铺的厂家,店铺综合评分必须在4.6分/4.8分以上。产品价格必须是全网最低价,同时还需要一定的基础销量和品牌知名度。对于普通卖家和刚开C店的卖家来说,这个要求还是比较难的。
快手
直播的时候需要注意哪些点呢?
1、吸引用户注意,营造轻松氛围
开场吸引用户注意,营造轻松氛围。比如首先告诉大家可以各大直播间走一走,然后通过发红包的方式调动气氛。
然后,鼓励大家分享直播间,达到一定人数开始抽奖。一场带货直播开场前三分钟的成交和节奏对整场的带货数据和人气很有影响。
2、预告产品优惠以留存用户
不停的告诉用户,今天这一场直播有多少的福利、奖品、爆款,不停的引导用户停留。
3、直播一切围绕成交
直播过程中,一切的目的都是希望客户成交。如果客户只看不买,你的直播也就白费了,所以一定要让客户实现边看边买。


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