定位的实质就是产品或平台在顾客心中的印象,自然包括客户对产品或平台的喜欢与讨厌,消费者对某个微商的情感,很大部分与微商本身的定位有关。甚至在微信运营过程中,有这么一句话:无定位,不微信!
有了这句话,我相信大家应该明白定位在微信运营过程中的重要性了,事实也告诉我们,注册一个微信订阅号是一件很简单的事情,但是没有定位的订阅号,最后往往会淹没在信息大潮流中。而且订阅号本身就是商业目的的,运营一个没有定位或者定位不精准的微信公众平台,尽管通过你的努力,粉丝数量可观,但商业价值极低。
同时定位也能决定客户对平台的情感,因为每一人都希望找一个满足自己需求的公众平台,很显然,定位能满足顾客的“归属感”。
至于如何定位,我在这里就不准备阐述太多。如果应要我来给微信如何定位来阐述的话,那么就用一句话来描述吧:把公众号内容、运营等获利集中在自己熟悉的、狭窄目标或细分市场上。
上面是对微信定位方法的简单阐述,目的就让大家深层次的了解定位的意义,下面我们就说一下微信公众平台的具体定位方法,每个人都可以依次类方法来给自己的微信公众平台进行定位:
1、人群定位
物以类聚,人以群分。以人群来定位,对微商来说本来就是一个很好的方法,因为微商的商业模式就是针对人而来的,自然订阅号推荐什么商品或服务,都离不开找到与其匹配的人群。
因此,微信公众平台在做这个定位的时候,一定要先清楚自己提供的是什么产品或服务,根据这个产品或服务分析其客户的人群结果,并从中找到这些人群中最想要的信息。例如“精某某层”这个微信公众定位很到位,它的人群是老板、高管和金领,属于这个社会的精英阶层,有了这个定位,“精某某层”公众平台在编写内容的时候,侧重点就是商业趋势、投资创业、职场生涯、圈层生活、高档消费与休闲等,一切以“一个阶层的生意与生活”为指向去运营。
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2、行业定位
行业定位其实很好理解,就是根据你运营的产品和服务,找到属于哪个行业,你的定位就往这个方向定位。例如一个公众平台“某某球”就是根据行业进行定位的,将其细分到某某球这个行业。
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3、地域定位
人群和行业定位更多的是全国性自媒体的话,那么地域定位就属于地方性区域自媒体。对于地位定位,这个概念不难理解,地域定位虽然从某个方面进行了地域的限制,但是前面我们说过,微信定位本身就是细分到一个狭窄的市场的过程。例如就有一个公众平台“掌某某化”就是以某某县为定位做的一个平台。
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4、产品定位
产品定位顾名思义,就是根据自己的已有产品或拍拍作为微信平台的定位基础,确实,除了一些白手起家的微商创业者之外,许多人注册微信账号都是为了自己的公司或机构的产品、服务进行营销的。如果你有品牌,这也不失为一种很好的定位。例如“某某佛珠手链)”就是根据某某工贸有限公司旗下的佛珠配件产品进行定位的。
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5、内容定位
内容定位很好理解,就是根据平台的内容形式进行的定位,例如“爆笑恶搞视频就是根据内容来进行定位的微信公众平台,一看就知道该内容主要多以恶搞视频、幽默短片为主。


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