现在直播带货越来越流行。不管是大品牌还是小品牌,都开启了直播带货的模式。很多大主播一场直播带货量能达到上万件,销售额能上百万。那么他们是怎么做到的呢?那么,普通商家进行快手直播带货,该怎么做才能提高产品的成交量呢?下面跟随金桔兔小编一起来看看:

快手

1、文案口述

文案对于直播带货来说很重要。想要用户购买产品,一定要激起用户的购买欲。直播中最容易激起用户购买欲的就是文案了。主播在直播带货中,最重要的就是产品展示以及口述的时候。在开播前,一定要先和主播沟通产品的独特卖点,因为拥有与众不同的卖点才能更好的吸引用户。

2、产品曝光

产品的曝光就是主播在镜头前展示产品。在直播中,对产品的展示会有时间规定。主播要在有限的时间里将产品展示清楚。在直播的时候,镜头一般都是对准主播的。所以主播在展示的时候需要注意角度,不然会出现产品虚化的情况。想要完美的展示产品,最好是把产品对准镜头,露出整个产品的包装、产品LOGO和产品的特殊卖点。

3、产品详情

很多商家觉得产品详情页没有什么用,只要主播把产品的卖点说得好,成交量就上去了。其实不是这样的,这样往往容易忽略自己本身产品的展现。用户进入详情页一看,销量只有零星几个,评价也少得可怜。试问有几个用户愿意买没人气,没评价的产品呢?

4、多维度介绍产品

a)品牌或产品背后有趣的小故事或历史。

b)产品外观特点,使用展示特点。

c)使用幽默方式来对比产品。

d)与粉丝观众进行社交答疑。

5、直播中的运营动作

a)提醒观众关注自己。

b)运用抽奖,福利形式来促进成交。

c)和电视购物频道一样,运用价格优惠时间来逼单。

5、直播后的复盘

作为快手主播都不会省略“播后复盘”这一环节。如果直播结束后就结束了,那你的成交率会一直在起跑线徘徊。直播刚结束时的感受永远是最直观、最强烈的,如果不及时整理很有可能会忘记某个点。

在下播后及时进行用户活跃度、直播间转粉率、每个产品的成交量等数据进行分析对比,提出可以优化的点,在下次直播中进行调整改进是十分必要的。


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