2021年无疑是抖音直播的红利期,不少网红纷纷在抖音平台开启直播带货,随着越来越多的商家入驻抖音,直播带货的竞争越来越大,商家都想要提高自己的产品销量。接下来金桔兔小编就给大家介绍一下抖音直播带货的一些技巧:

1、选品方面
直播商品排名靠前的三大类目:化妆品,食品,日用百货,潜力类目:奢侈大牌。
抖音直播带货更适合爆款/引流款+性价比/实用型/新奇特的商品组合,如食品饮料、女装、个护美妆、日用百货、小家电、鞋包饰品。空间利润大的有美妆个护、珠宝,服装退货率较高可达40%左右,不同品类也有不同策略。
选品要注意下面几点:
1.准备商品卖点4个左右,产品使用方法,感受及场景,价格对比讲解,直播间独享利益点(非常重要);
2.主播专业知识要强,且与用户双向交流能力高,来推动购买决策;
3.直播过程中可塑造透明消费环境,逐步缩短用户决策流程,打破转化难题!
2、直播场景的选择
场景要配合内容打造多元化场景、实地场景直播。场景的搭建主要有:原生直播间、工厂、线下市场、商家店铺内等,好的场景配合能够增加消费者信任,打造接地气的贴近生活的原生环境。产品摆放+演示(包括颜色大小、摆放秩序)、主播讲解、模特展示等都要和主播间装修风格设计成具融合感。
例如,海鲜电商选择接地气的海鲜餐饮店;女装电商营造低价氛围选择工厂车间直播。水果电商选择原产地田间地头现摘派送等。打造独特强烈风格的直播间。

3、直播带货营销套路
直播卖货的过程,其实就是不断揣摩观众心理,不断说服他们购买的过程,这其中的营销策略,就非常重要!

1)吊人胃口的优惠
毕竟直播带货最终目的还是卖出产品!那么怎么卖就大有文章了!
我们卖货的时候,如果你能给粉丝灌输一种,不买就亏了,买到就是赚到的观点,那么基本就能让粉丝纷纷下单了!
比如我们在直播间卖货的时候,关于产品的价格可以这样说:
第一盒29.9元,第二盒19.9元,第三盒不花钱;
第一件29元,第二件19元,第三件9元,第四件免费送……
看到这里你是不是觉得后面的不要钱的,非常想买?
于是你就购买了一大堆,一不小心掉进“多买更便宜”的心理陷阱,而你实际上只需要一盒或者一件就够了!
更高明的是:你还觉得你买了这么多,后面的不花钱,是赚到了!
2)痛点营销
这种营销策略是主播用的最多的,那就是先针对粉丝的痛点问题,描述痛点,然后告诉你我这款产品刚好能解决你的痛点!
这样粉丝就比较容易买单,因为刚好是她所需!
比如我们可以这样说:
“一到夏天脸上流汗就脱妆,那鬼样子你男朋友都认不出你,这款夏天专用的定妆粉就很能解决你的问题”
“这个发带就很适合大脸的女孩子,一用这个发带,大脸变小脸,整个人好像瘦了十斤一样”
从主播提出痛点问题,到引出产品,讲解功效,能自然而然的让观众信服,增加购买欲!
抖音直播营销策划方案中,较为重点的就是以上3点,但还有其它的也很重要,比如主播在直播间怎么说话,才能让粉丝最终决定购买?
也就是,如何催单?
想要直播间销量爆单,你还得学会一套催单话术,这相当于是促进粉丝成交的临门一脚,让他们不再犹豫纷纷下单!

3)羊群效应
随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。
这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。
4、与观众进行有效的互动
直播具有高即时、强互动的特点,因此,与观众不断互动非常重要。通常来讲,虽然直播不受场地限制,可以随时随地进行,但是难免会给观众心理带来不熟悉的感觉。
这种感觉一旦产生,就很容易丢失掉这部分观众。在直播的时候,需要有不间断的、有效的互动。
这种互动不仅可以打消观众的陌生感,而且还会增强品牌与观众之间的熟悉感与亲近感。
5、专业度
直播带货主播一定要专业:
1)在绝大多数用户的内心深处,希望”专家”来引导和帮助自己进行决策,消费决策也不例外。因此,专业度较高的人,天然容易获得信赖。
2)在带货直播过程中,主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。


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