快手电商顾名思义就是在快手上卖东西的商家,看似弄起来比较简单,其实也要一些技巧的, 想要产品卖的好,首先得上热门,还得有粉丝。下边金桔兔小编就给大家介绍一下快手电商的运营步骤流程:
1、注册账号
首选我们需要注册快手帐户,然后申请开通直播权限。只有获得直播许可,产品才能在直播间展示。那么,获得直播权限有什么条件吗?其实很简单,只要我们坚持发布垂直作品,作品不能违规。过一段时间之后就能获得直播权限了。
2、通过视频涨粉
粉丝是直播间观众的主要来源。我们需要通过直播间向观众展示我们的产品。有了观众才能提高产品的销量。而通过发视频涨粉,是目前获得粉丝最快最有效的方式。
3、开通快手小店
开通快手小店之后就有了卖货的权限。在快手里卖货是没有限制的,只要通过实名认证,就可以开通小店功能。点击“设置-实验室-我的小店”进入,然后点击“启用我的小店”就可以了。开通了小店功能之后,用户就可以直接在主页下单购买产品了。
4、直播带货
在快手做电商直播带货是必不可少的。直播带货也是一种新的消费模式。很多厉害的主播可以在一场直播中卖出很多产品。在直播间,主播会对产品进行详细的介绍,用户有问题也可以随时提问。产品可以现场试用。并且很多主播会采用团购或秒杀等推广方式,让粉丝快速下单。
5、发货售后
直播结束后,就应该清点订单,包装好产品,给用户发货了。如果用户出现售后问题,也要及时解决。并不是说买了产品就不管了。这个直接影响到主播的口碑。所以大家一定要重视起来。
快手
其实在做快手电商之前,选品也是很关键的一步:
不是所有产品都能卖爆卖好,能不能做出大爆款,关键就是选品。
1、选90%的人都会用到的产品
这也叫做普及性或者必须消费的产品,才是优质电商产品范畴。如果产品不具备普及特点,就会导致获客成本居高不下,或者引流成本非常高。
2、价格要具有普惠特征
普惠特征的价格,不一定是最便宜的价格,是指所有人都能买的起的价格。没有普惠价格特点,就很难做成大爆款。
3、产品要没有明显季节特征
其实本质上没有绝对的淡季或者旺季,这样的产品销售才能均衡,爆款时间才能持久。如果产品具有季节性特征,爆款时效就会很短。
如果是自己售卖商品,要想做好快手电商,必须要有稳定的货源,这样可以为快手电商长期发展提供基础;如果不是自己售卖商品,是为网购商家导流并从中获得佣金,那么就要寻找合适的商家,符合自己粉丝喜好的商品售卖。


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