快手是国内知名的新媒体平台,直播也是快手的重头戏,直播能够给企业商家带来巨大的流量,也能赚到很多钱,因此如何运营快手成为大家共同关心的话题,今天金桔兔小编就给大家来谈谈怎么才能运营好快手直播:
1、留住粉丝
主播需要保持在非常热情的状态,用自己的情绪去感染观众停留在直播间,一保持好火热的气氛。
举个栗子:可以在直播中发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。
2、刺激购买观众欲望
利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激观众购买。
举个栗子:很多主播都会采用低价+饥饿营销的方式,一个商品有2000件,售价100元,一般拿出500-1000件来卖,并将价格降十几二十块钱,利用“刚上架就被抢完了,工厂正在补单,只有500件了”等话术刺激观众购买欲。
3、打消客户的顾虑
观众们在下单时都会有所顾虑,犹豫不决,这个时候主播要提出客户可能会担心的因素提出解决方案,例如产品售后、质量、价格、保修等问题。
举个栗子:针对产品的安全问题,他们会用类比「婴儿都能用」,关于售后问题他们会说「30天包退,觉得不值,你随时都可以跟我退」。还会对产品的质量做出承诺,让客户看到你对产品的信心,「这款打底裤,就算里面的绒起球了,你也可以来找我!」,针对价格顾虑,「这是最低价,我们不会降价了」,另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立产品信任背书的好办法。
4、主播合作连麦
挂榜是快手中的一种特色直播文化,意思是商家通过在主播的直播间打榜登上榜单。一般主播会跟榜单第一名连麦,帮助商家达到快速涨粉的目的。这种方式带货效果明显,是快手的日常直播手段之一。
快手
成为快手优秀主播必备的7种因素:
1.培养你的自信心
作为一个主播,在你的直播间,你就是大家关注的聚焦点。
所以一定要有过人的自信心,只有对自己有信心,才能信心满满、胸有成竹地与粉丝交流,展示自己。有这份自信心,才能成功说服、感染你的观众,促成交易。
2.塑造适合自己的形象
一名成功的主播应有一个与你风格匹配的形象,比如你性格可爱,就不要穿职业装;你是一个学生,就不要穿的太社会化、太露骨。
3.克服紧张情绪
在直播时,你可能会遇到各种各样的情况而导致你陷入紧张,让你说起话磕磕碰碰,口齿不清。这个时候,你必须要寻求克服紧张情绪的方法,比如:自我激励;做深呼吸,调节气息吞吐;事前做好直播稿等等。
4.练习说话的语音、语调、语气
下播之后,可以利用空余时间练习说话的语音、语调、语气等。
尽可能地说标准的普通话,少说方言,声音也大小适中,语速也要平缓有致。总之,你要尽可能让观众听清楚你的说话。
5.多与他人进行交流
作为主播,绝不是你一个人的自言自语,而是要同在线的粉丝互动、交流,有了互动粉丝才会愿意留在这里,愿意打赏你,甚至愿意买你的货。平时多与别人进行交流,能为你积累沟通经验,训练你的口才。
6.注意用词
直播,也有严格的规则限制,不是你想说什么就能说什么。
在开播之前,一定要仔细阅读官方的直播规则,和限制内容,直播期间一定要避免出现敏感词、限制词。同时,还可以多跟其他主播交流、学习,加速自己对直播规则的了解。
7.培养幽默感
幽默,对于所有人来说,都是身上最优秀的闪光点之一。
在直播时加入适当的幽默感,能令你的说话更有趣生动、吸引住粉丝。同样,也能让直播间氛围轻松、舒服,进一步刺激你的直播状态。


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