抖音小店现在已是今年zui火热、关注度zui高同时也zui简单的一个小成本创业新风口,自从抖音电商功能的开通后,很多商家都迫不及待想要入驻了,大家都想通过抖音小店来赚钱,那么新手如何去运营抖音小店呢?下面跟金桔兔小编来康康:
抖音
1、选品
抖音小店运营方案中的选品可以直接去选择其他平台的爆款产品,或者是精选联盟/头部达人橱窗的爆款。
一般新店可以先上150~200个产品左右,一般引流品(定价在9.9~19.9元以内的)上100个左右,其他的上利润品(定价在30~50元左右)。
2、流量来源
抖音小店流量主要就是猜你喜欢推荐、自然搜索和达人直播间/短视频。
其中猜你喜欢和搜索流量是利润比较高的,因为不用给达人佣金,利润率高达40%。

3、精选联盟
精选联盟是连接商家和达人的平台,把小店上面的商品同步到精选联盟上面,达人就能发现你。
另外,只能达人在精选联盟中看到你的商品,达人才能帮你带货,才能把你的商品添加到自己的橱窗或者挂在直播间里面,否则她们是没有办法帮你带货的。
4、联系达人或者自己带货
假如你自己的玩抖音,也有很多粉丝可以自己直播带货 就在自己的直播间卖产品。
如果自己不会直播,那就把商品同步到精选联盟上面,只要选品好就会有达人主动帮你带货。
选择中小型的主播就可以的 不要看她们的粉丝多少,主要看达人带货的能力和带货数据。

5、精准定位用户人群
然后我们需要分析抖音的人群定位。虽然玩抖音的人群覆盖各个年龄段,但还是以90后为主。所以我们小店出售的东西要以年轻化、潮流化为主。这样销量才会高。
6、提高转化率
抖音视频需要用悬疑的方式来叙述故事,这样才会引起用户的好奇,让用户有一种想要把视频看完的冲动。同时,我们也可以蹭热点,或者故意发能够引起用户讨论的视频。这样才会热度。


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