抖音视频带货也成为了变现渠道方式的一种,面对抖音如此庞大的用户群体,视频怎么才能火起来是我们所考虑的事情,下面金桔兔小编就带大家来聊一聊这个事情:
抖音
1、视频有剧情
用户在看故事的过程不知不觉被安利的了产品,自然不生硬,更容易被接受。
2、间接突出产品
大家刷抖音都是为了放松的,轻松搞笑一下,不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。
所以核心卖点不能超过三个,挖掘最吸引消费者的核心卖点,视频中的产品就会非常清晰明了,所以说卖点多不等于好。
卖点多等于完全听不清,也记不住,只有精炼易懂以及对用户好的产品,才能成为消费者购买的动力。
黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点,也就是产品的一个主要卖点,产品卖点就是产品的最核心点。
3、模特形象
不同产品对应不同的模特,服装类找身材好一些的模特,美食类找幽默感好的模特,旅游类找户外类模特,根据产品找符合的模特进行拍摄。
目前抖音很普遍的,情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮流和有趣的互动等,这种“人设+情景”的拍摄很适用于服装类广告。
4、模特表现力
为什么同类型的视频有的人能点赞几十万,有的人拍出来的视频却没有人看?因为演员的表现力差距大。我们要根据产品的特点以及剧情所需要的呈现效果来选择或者包装演员。
5、准备带货视频脚本
拍视频之前一定要做一个脚本。有了脚本可以提高视频制作的效率。脚本的创意决定了用户是否会对你的产品感兴趣。在写短视频脚本时,需要考虑以下几个问题。
1.带货视频如何展现
2.如何选择视频的景别
3.视频需要哪些道具,在什么场景进行
4.确定时长、台词等内容
定好具体内容后,根据脚本框架填充,就可以制作一个短视频带货脚本了。
6、效果搭配
1.痛点加产品
抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品。
只卖正品低价的货,MAC官网口红价格在200元左右,牛肉哥这边149元,解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红,不仅抓住了学生党的痛点,还突出了产品特价优惠
2.痛点加效果
抖音“崔磊”专业讲营销和创业等干货,这可以让想创业的以及创业中的人学习到很多方法。
比如,开店怎么宣传店铺?如何低成本推广产品?这些都是工作中遇到的种种问题,看了这个小视频,你就又多了种思路与想法。
3.效果加产品
抖音“李佳琪”可以说是带货王中王。
看过他视频的小伙伴们都知道,他在介绍产品的时候,从不说里面加多少稀有元素,营养含量比别人家高多少,而是直接强调效果,通过说这款口红涂上去,6小时候嘴唇也不会干。


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